TAKKの戦略広報コラムー メディア露出による認知度向上について
よく企業様から「会社やブランドの認知度が少ない」という悩みや課題を伺います。
この課題の解決策は明確で、メディアPR活動をしていないからです。
会社やブランドの認知度が少ない
企業様
解決策はメディアPR活動
直近の売上の為の広告活動や販促活動は行っていても、もっと世間に広く知ってもらう為にはメディアPR活動が欠かせないのです。
認知度の高まりは幅広い分野に良い影響をもたらします。売上の増加、新規顧客の獲得、信用関係の向上、従業員満足度の向上、求人応募数の増加、ブランドの確立などが考えられます
※ここで述べるメディアとはTV、新聞、雑誌、WEBメディアなどを指します。
なぜ広告じゃダメなのか？
そもそも広告とPRでは役割が異なることを理解しておきましょう。広告＝BUY ME活動です。買ってください、試してくださいをターゲットと選定した人限定で伝えることです。一方で、広報=LOVE ME活動です。こんな素敵な○○なので○○に貢献できますをターゲットを絞らず幅広く伝えることです。
| 広告 | 広報 | |
|---|---|---|
| 概念 | マーケティング | PR |
| 対象 | ターゲット | ステークホルダ |
| （対象） | 意図された消費者・顧客 | 市民・公衆・社会 |
| 意図 | 宣伝 | 情報発信 |
| 立ち位置 | 広告主 | 法人 |
| 情報形式 | 有料広告媒体 | 記事・番組・SNS等 |
幅広く認知させるには広報（PR）活動が必要なのです。例えば全国CMなど広告活動のターゲットを幅広くし認知度を高める手法もありますが、費用が莫大にかかります。また広告と広報は受け取られ方も大きく異なります。
- 広告＝売り込み→いい印象を受けない
- PR＝社会の為の情報→新聞に取材記事が掲載→好印象を受ける
現代マーケティングの第一人者アル・ライズの人気著書にもこのような一文があります。
ブランドはPRによってつくられる。
アル・ライズ (著), ローラ・ライズ (著)
こういった理由より、PR活動は広告活動とは違い、それでしか得られない効果を発揮します。
メディアPR活動で目指すこと
KPIの１つは、取材を受けメディアに掲載されることです。メディアPR活動を行いメディアに掲載されることで企業・商品・サービスに対する信頼度を高めます。それは全てステークホルダーに対してですが、その発端が対メディアであると考えています。
ステークホルダーの１つであるメディアから始まる関係性の渦を作り上げることがKGIだと考えています。
メディアPR活動について
では、どのようにTAKK式メディアPR活動を行っていくのかを記載します。
| 順番 | タスク | 内容 |
|---|---|---|
| ① | PR設計 | PRする為の土台作りをします。どんなサービスでどんな会社か、VRIO分析、PEST分析、実績、辿り着いたストーリーなどを明らかにしていきます。 |
| ② | プレスリリースの作成 | メディア向けのプレスリリースを作成します。報道関係者向けのリリースをゼロから作成します。必要に応じて写真撮影も行います。 |
| ③ | メディアリスト作成 | アプローチするメディアを選定していきます。1リリースにつき約20メディアを目安に選定していきます。 |
| ④ | メディアアプローチ | 選定したリストに対して適切なアプローチを実施していきます。 |
最後に
TAKKではクライアントのメディアPR活動をご支援いたします。メディアPRは地道で長い活動になりますが、企業にとって必ず大きな武器となります。メディアPRをやりたいけど、何をどうやっていいかわからない。メディアPRやってるけど人が不足していて。など、様々なお困りごとがあると思います。
お気軽に弊社までお問い合わせくださいませ。